Probabilmente avrete avuto occasione di sentire
nominare almeno una volta la Psicologia
Inversa, e vi sarete chiesti se sia realmente possibile ottenere che le
persone facciano qualcosa chiedendo loro di fare esattamente il contrario. Può
sembrare un poco assurdo ma è così.
qualcuno sta limitando la loro libertà, sviluppano un sentimento di ribellione,
e questo implica andare in controtendenza rispetto alle norme prestabilite.
Così, senza rendersi conto, restringono esse stesse il loro ventaglio di
opportunità, dato che terranno in considerazione solo le decisioni ed i
comportamenti che siano radicalmente opposti alla norma coercitiva. Questo
accade perché avviene un cambiamento a livello di percezione. Cioè,
sottovalutiamo i comportamenti permessi e sopravvalutiamo quelli proibiti.
risalire alla nostra infanzia e ricordare quanto ci intrigavano i programmi
proibiti ai minori. L’idea alla base era che quando ci dicono che non possiamo
fare o avere qualcosa, questo risveglia tre diverse risposte:
il desiderio
nostra libertà
esplicativo: La reattanza psicologica
psicologica è un’attivazione motivazionale che conduce la persona a tentare
di restaurare la sua libertà d’azione. Ovviamente, si manifesta quando la persona
sente che la sua libertà è minacciata.
esperimenti relativi a questo fenomeno e hanno scoperto che quando perdiamo l’opportunità
di ottenere qualcosa che prima potevamo conseguire, o quando riceviamo qualcosa
che non abbiamo scelto, il nostro interesse per l’oggetto in se aumenta in modo
superlativo.
bambini di mettere in ordine alcune caramelle secondo le loro preferenze. Alla
metà di loro venne detto che alla fine potevano scegliere tra due tipi di
queste e all’altra metà che avrebbero ricevuto in regalo una caramella scelta
dal ricercatore.
caramelle, venne loro data la possibilità di scegliere tra quella che avevano
posizionato al terzo e quarto posto. La parte curiosa fu data dal fatto che il
gruppo nel quale il ricercatore decise per loro, regalando la terza caramella,
tornando a riordinare le caramelle secondo la loro preferenza, scelsero la
caramella eliminata e sottovalutarono quella che gli fu precedentemente
offerta.
Psicologia Inversa è realmente efficace?
le persone che tendono ad avere problemi nell’accettare l’autorità e non risulta
molto efficace con coloro che normalmente accettano le norme.
studi relativi alla Psicologia Inversa, certo è che non si sono tuttavia
ottenute prove conclusive che possano dimostrare quanto questi metodi siano
davvero efficaci. Ma anche così, possiamo comunque determinare alcuni fattori
che aumentano la reattanza psicologica:
sente la persona più aumenterà la sua reattanza psicologica
minaccia percepita tanto più aumenterà la reattanza psicologica
con altre libertà. In questo caso, mentre più significativo è il concetto di
libertà tanto più influirà sulla restrizione nei vari livelli della nostra
azione, e tanto più aumenterà la reattanza psicologica.
procede da una fonte autoritaria molto importante, la reattanza sarà minore
dato che normalmente si accettano con più facilità le leggi imposte da persone
che ostentano uno status superiore al
nostro.
Hammock, T.
& Brehm, J. W. (1966) The
attractiveness of choice alternatives when freedom to choose is eliminated by a
social agent. Journal of
Personality; 34(4): 546-554.
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